前不久，喜茶和蜜雪冰城的對比成為大家津津樂道的話題，蜜雪冰城在下沉市場默默耕耘，成功達成飲品業內首個萬店成就，年收益達到65個億！相比僅有400余家店面的“網紅”喜茶，可謂是悶聲發大財。

在這波對比下，就連一向走格調系只在一二線商圈開店的喜茶，也重新創立了主攻下沉市場的“喜小茶”，意在完成其年內門店數翻倍的目標。

在下沉市場，這樣驚人的故事已不是少數，不少品牌都訂立了針對下沉市場的新策略，然而方法論問題依舊引人深思。

郎酒是這場浪潮中的先醒者。

在深度調研下沉市場興起背后的淵源后，郎酒發現，過去這些年，一線城市年輕人在逃離北上廣，同時有更多年輕人選擇留在家鄉，他們帶領已經基本實現全面小康的低線城縣鄉地區迎來了遲到的消費升級。因而，下沉市場正處于一個發展中階段，“性價比”與“消費升級”并存。

就食品飲料行業來說，以小鎮青年為代表的下沉市場消費者對于品質的要求提高，更加追求精細化和性價比，經營理念為“高品質平價”的品牌往往能適時地脫穎而出。

因此，郎酒針對下沉市場推出了定制新品“順品郎”。

獲得國內酒類新品最高獎項“青酌獎”的順品郎，主打的就是口味純正、價格親民，深度契合下沉市場白酒消費者的需求。

依托于郎酒獨創的“濃醬兼香型白酒生產方法”專利技術，順品郎以“味道正”的品牌定位，在四五線鄉鎮大范圍鋪貨宣傳，強勢打入光瓶酒市場。

除了對產品定位的把握，對宣傳渠道的選擇郎酒也有一套方法。

郎酒這次選擇了擁有多年下沉市場經驗的和創傳媒。史玉柱曾說：“真正的最大市場是在下面，不是在上面”；中國的市場是金字塔形的，越往下越大，順品郎光瓶酒的推廣計劃也一步一個腳印地從下沉市場做起，以大范圍覆蓋的戶外墻體廣告浸潤進消費者的生活，多角度占領消費者的心智。

酒類行業的新增長點在于下沉市場，這不僅是因為下沉市場體量更大、下沉用戶的消費能力和意愿更強，也是因為下沉市場的人際聯系更緊密，舉辦宴席和走親訪友的次數更多，酒類市場需求更大。

對于這類人群，他們最熟悉的是身邊的人和物，尤其是每天無數次經過的建筑，簡單明了的信息則更容易被他們吸收。因此，面積大、內容醒目、制作精美的戶外墻體廣告，是面向下沉市場更有效的宣傳方式。

郎酒通過和創傳媒投放的戶外墻體廣告，通過以“點”帶“面”的營銷戰略，不僅能實現短期的整合營銷效果，更能達成長期且潛移默化的品牌宣傳效果，為“順品郎”的厚積薄發打下基礎，推動“順品郎”引領下沉市場、成為中國光瓶酒的旗幟品牌！

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